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把每一年的事情做好，才有可能让我们战略的目标变成现实。所以每一年我们必须要思考，这一年的里程碑是什么，这一年的任务是什么？

每一年是很小，但是他对我们整个战略达成是非常至关重要的。所以，年度目标也必须要支持我们战略目标达成。如何制定年度目标呢？以下3点会帮助到你。

经营很容易理解，就是在财务上能体现的这种目标，比如说我们的收入利润等等。管理的话，很多企业是缺失的，管理目标，它是企业在经营目标实现的抓手，它也是企业战略达成的核心支撑。

这家企业在原有基础上继续抓他的收入和利润，只不过在目标值这一块，我们重新给他做了一个界定和要求。

大家都充分地阐明了自己的理由，提出了自己对公司明年年度目标项的建议，到底抓哪一个，并且也有充分的理由，说的都对。但是有一个情况我们必须要明白，公司的管理目标不能多，就1~2个，必须要高度的聚焦，否则就乱了。

回过头来想，其实在定目标的时候，一开始就讲到了管理目标是什么，如果把这个真的理解透了，这个指标定的是不难的。

我们有一个指标一直都在那里：核心产品销售达成率。所以后面锁定了这一个目标，公司的核心重点锁定了，所以它是我们当下和未来增长领域唯一的重要的指标。锁定公司经营目标，公司的年度目标我们可以理出来，经营目标就是销售收入和利润管理目标，我们重点抓的就是核心产品销售达成。

经营目标和管理目标的目标项出来后，接下来要做年度目标值的确定。目标值里面必须强调保底合理和挑战，对很多公司也是最痛苦的事。

这家公司定保底时，通过梳理，发现三年它整个的增长率在30%左右，考虑当下的外部环境的影响，还考虑到明年的风险因素，我们降了一点，大概按25%去定它，1个增长锁定下来这个保底目标就是5个亿。

保底可以从自身去看，基于自身的实力。但合理目标我们要在放在行业，整个产业链。通过行业的标杆的分析，找到合适的对手，然后通过竞争对手情况来反馈自己，来借鉴自己。

通过分析以后，看到在行业标杆里面，标杆今年的增长是在30%以上，甚至明年他们有内部消息说，可能按照40%的来定目标。因为越是这种大环境波动的时候，越是某些优秀的企业异军突起的时候，行业龙头这个时候更加是得到彰显。

基于这个分析之后，当初就提出了合理的增长的要求，应该是不低于同行，要不然你无法成为行业龙头，现在虽然说在二三的位置，真的是要往上走的话，如果不保持比标杆更大的增长的话，距离就越拉越大。所以我们当初提出了60%增长，预期目标是6.5个亿。

挑战目标，我们是基于整个公司的战略的发展之后，通过梳理下来，要公司未来在这个领域真的是能够使整个的布局很顺利的话，有可能会提前达到我们市场的一个增长的要求。

这时候通过相对理想的模型测算以后，推出来7.5个亿作为挑战目标。把它当做一个预期锁定下来，这是公司的想法，预期的目标，那就也确定下保底、合理、挑战三条目标线是5个亿，6.5个亿和7.5个亿。